ボクは一台目のバイクを買ってもらうときは、まぁ商談です。初めてのお客さんだから何もその人のことを知らないから。商談というより相談となってますが（笑）けどうちのお店でバイクを数年乗り２台目のバイクを買うとき、一切売り込みしましせん。というより買うな！！お金ないでしょ！！！と止める時のが多いです。ただね・・・新型のバイクが発売されると顔が浮かぶんですよね・・・あの子絶対このバイク欲しいだろうな・・・止めても無駄だな（笑）と。
こんにちは。三重のカワサキのバイク屋、カワサキプラザ桑名の代表の今西です。
あっ！１１月２２日は娘の１歳の誕生日♪いずれこの下の娘もバイク屋の子供として成長してくんだろうなぁ・・・
ここ数年あんまり真面目に商談していないような気がします。商談というより相談。
希望しているバイクを買って何がしたいか？どんなツーリングに出掛けたいのか？どんなウェアを着てかっこよく決めたいのか・・・いくらでっせー！！！とか今ならこれだけお得！！って使わないなぁ・・・
話が盛り上がりすぎて、そしてその先に購入があるくらい。だからすごーくバイクが沢山売れているお店でもないんです。だって高いから（笑）
特に一台目を購入してくれたバイク乗りのお客さんが、数年バイクに乗って乗り換えを検討し始めた時、２台目となるとさらに商談、いや商売っけが無くなります。全くバイクの乗り換え（または代替えといいます）をススメナイ・・・ススメナイより買うを止めている始末（笑）うちは面白い一族です。
ボクだけかと思ったら、一緒に母親も現役で働いているんですが、古い常連さんがこないだバイクをリニューアルしたから記念に買うわ！！と言ってくれたら、
「あんたは昔から事故が多く危ないから乗っちゃダメ！！！」だって（笑）
バイクを買いにきて乗っちゃだめって・・・はたからしたら頭おかしい一族です。バイクを買いに来て、ダメって・・・しかもいい５０代の大人に（笑）
だから意外と２台目はみんな直前になると普段の会話でにおわせてくるんですよね（笑）バイクを売っているバイク屋に買うの反対されるから（笑）
けど面白いのが、実は新型が発表され実写を見ると浮かぶんですよね。バイク乗りのお客さんの顔が。この新型・・・あっあの子欲しがるよな・・・あっ！こんな遊び方してさらにバイクで楽しい旅するんだろうなぁ・・・と。だいたい浮かんだ顔のバイク乗りのお客さんは欲しいなぁ・・・と相談くるんですよね。まぁうちの母上にもったいないからガマン！と一回目は撃墜されますが（笑）
バイクを売って、それで給料がでて、家族を養い・・・確かに商売ですし売れないと困る訳で。しかし、バイクって売るだけの商品ではないと思います。その先にある、バイクを購入した人が幸せになれるように、うちで購入した人がバイクで不幸にならないように・・・多分、これが根底にあるんでしょうね。ヨソのお店と違う・・・よく言われますが違う点の一つはこれかも知れないなぁ・・・とお客さんとコーヒーを飲んで思った今日の夕方。
カワサキプラザ桑名 （株式会社今西マシーンテクノ）
〒511-0912 三重県桑名市星川889-1
［定休日］毎週月曜、第2日曜日 ［営業時間］10:00～19:00
電話 0594-31-5505 FAX 0594-31-5959
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